Los Profesionales Sanitarios de Éxito se Dedican al Marketing
Y tú también deberías si quieres vivir de tu consulta
Un secreto a voces
Puede ser que aún no te hayas dado cuenta. Y no te culpo. Ni siquiera me sorprende.
¿Qué tienen en común Carlos Ríos, David Marchante (Powerexplosive) y Lucía, mi pediatra?
Los 3 son muy conocidos. Los 3 se dedican a la salud. Los 3 han triunfado por emplear estrategias de marketing. Puede ser que creas que es debido a la suerte o, si eres de los avispados, creas que es porque aportan valor. Y con esta creencia te lías la manta al cuello y te pones a ofrecer valor en redes sociales. Sin resultados.
¿Por qué no obtienes ningún resultado haciendo lo mismo que los profesionales más visibles?
Porque solo te estás quedando con una parte de la película.
Qué hacen los profesionales de referencia para tener éxito
(y qué deberías hacer tú si también quieres tenerlo)
Durante estos últimos 3 años he creado 2 negocios que facturan por encima de los 100.000€ anuales (cada uno). No es difícil hacerlo si sabes cómo.
Para que un negocio pueda funcionar, solo necesitas crear:
- Un sistema que atraiga contactos interesados en tus servicios de forma constante
- Un sistema de conversión que transforme los contactos en pacientes
- Un plan de acción orientado obtener el máximo rendimiento por cada cliente
No puedes tener altas si nadie sabe que existes
Sé que esto es un absurdo. Un absurdo que sucede de forma constante. La calidad de nuestras acciones se basa en la calidad de nuestras preguntas. Me explico.
¿Cómo vas a hacer para que las personas que necesitan tu servicio y están dispuestas a pagar por ello te encuentren?
No me dirás que no es una buena pregunta. ¿Crees que si supieses darle una respuesta firme a la pregunta anterior tu consulta iría mejor?
Estoy seguro que, como yo, has respondido que sí.
De momento, quiero que te quedes con esto:
CLAVE Nº1
La Visibilidad es el Primer Muro que Toda Consulta Debe Superar
Mirones
– ¿Te puedo ayudar en algo?
+ No, gracias. Solo estoy mirando.
Cuesta mucho atraer contactos y no puedes permitirte el lujo de que no acaben comprando. Quizás no es su momento, y eso es respetable. Tu objetivo es detectar cuáles de esos contactos están preparados para comprar y cuáles no.
Esto es lo siguiente que tienes que saber:
- A quien quiera comprar, véndele
- A quien quiera mirar, dale para que mire
- Con cualquiera que entre en contacto contigo, crea una relación
Esto el lo siguiente que tienes que saber:
CLAVE Nº2
El Objetivo es que Todo el Mundo que Entra en Contacto Contigo Interactúe, Compre o se Vaya
Liebre por gato
No puedes ganar dinero en tu consulta con un trato desfavorable. Tú eres tu peor negociador.
Debes fijar precios que te dejen margen. Debes lograr el máximo beneficio por cada paciente. Y debes lograr que cada paciente te traigas más pacientes.
Imagina esta situación:
Tu sistema de atracción de pacientes funciona. Cada día acuden nuevos contactos a tu consulta para pedir información.
Tu sistema de conversión funciona. La mayoría de personas que contactan contigo acaban comprando (desde el principio o poco tiempo después).
Una vez llegan a la consulta, las tarifas bajas, una mala retención del paciente y la no implementación de un plan de referidos tiran tu negocio por la borda.
O bien, vives esclavizado a tu propia consulta para sacar un sueldo que apenas que apenas supera el Salario Mínimo.
Y aquí va tu tercera píldora:
CLAVE Nº3
No es cuestión de pasar más citas sino de ganar más con menos recursos dedicados (tiempo y/o dinero)
Cómo aplicar las 3 claves
Camino 1
Ya sabes las 3 claves que debes desbloquear. 3 caminos que debes explorar y dominar para poder tener una consulta exitosa.
Puedes aventurarte e introducirte en la selva con tus propias herramientas y recursos. Pero debes ser realista: los recursos que tienes ahora mismo son los que te ubican en el lugar exacto en el que te encuentras.
No cambiarás tu situación hasta que cambies tus recursos. Este es un camino econímicante barato. Eso sí, en lo personal, es un camino largo y duro sin garantías de éxito.
Camino 2
Este es el camino rápido y lúcido. En el corto plazo tiene un coste económico ligeramente superior. Pero solo el corto plazo.
En este camino aprendes del aprendizaje de otros. Es un atajo. Este camino te evita cometer todos los errores que otra persona ya ha cometido y tener el camino seguro hacia los resultados.
Yo ya he cometido todos los errores en los que tú también incurrirás. A menos que ahora tomes la decisión correcta, eligiendo un camino y un mapa que te lleve a tus objetivos..
ADVERTENCIA: Lo que viene a continuación es un oferta altamente exclusiva.
- Porque tiene un precio muy reducido
- Porque incluye todos los bonus que necesitas
Curso de Introducción al Marketing Sanitario
En este primer módulo aprenderás qué es realmente el marketing y cómo te ayuda a mejorar en todas las áreas de tu negocio.
No solo venta, que también, sino en la propia consulta. Es un primer acercamiento para conocer las bases de todo lo que está por venir.
En este módulo vamos a entender la dinámica de cualquier negocio de forma clara y sencilla. Nada de tecnicismos ni teoría económica inaplicable. Este módulo te a abrir la mente y vas a ver de forma cristalina el proceso que debes seguir.
Sin atracción no hay conversión ni ventas posibles. En este módulo crearás tu primer pilar fundamental: visibilidad.
Ya estás recibiendo nuevos contactos, ¡enhorabuena! Ahora bien, ¿qué hacemos con ellos?
Es este módulo aprenderás a crear un sistema que consiga la mayor conversión de contactos a pacientes. Porque no es lo mismo que solo compre un 30% a que lo hagan 7 de cada 10 contactos.
Es imposible tener una consulta rentable sin pacientes satisfechos.
Debes ofrecer un servicio excelente y crear un sistema de ventas recurrentes. Además, si logras que cada paciente refiera más de 1 persona a tu negocio habrás creado un negocio exponencial.
La pregunta es, ¿cómo hacerlo?
Aquí obtendrás la respuesta a esa pregunta.
Vas a despiezar tu negocio desde dentro.
Hasta el momento hemos hablamos de procesos y sistemas. De flujos de movimiento y acciones.
En este módulo vamos a ver cada unas de las 9 patas que componen tu negocio y cómo mejorar en cada una de ellas.
¿Debo subir el precio de mis servicios? ¿Qué hago con los pacientes que ya están pagando unas tarifas más bajas? ¿Cómo sé dónde puedo mejorar mi consulta? ¿Cómo gestiono las finanzas de mi negocio? ¿Cuándo debería contratar? ¿Cuáles son los parámetros que debemos controlar?
El día a día nos hace perder el foco. Por ello es importante tener claridad sobre los aspecto más fundamentales de tu negocio y dejar de lado el ruido.
Todo maestro tiene sus herramientas de trabajo.
Estas herramientas facilitan que el trabajo salga de forma más ágil.
En este módulo compartiré contigo cuáles son las mejores herramientas que te van a permitir ser más eficiente en tu día a día.
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Estas son las preguntas que seguro te estás haciendo
Tanto si no tienes consulta como si ya llevas años con ella este curso te va a servir. Vas a aprender todas las bases del marketing y si aplicas los contenido deberías obtener más de 100 acciones prácticas que trabajr en tu consulta (o futura consulta)
En cada módulo tendrás vídeo-lecciones de una duración no superior a los 20 minutos para que puedas consumirlo de forma adaptada a tu tiempo libre.
Tendrás también documentos de apoyo y un cuaderno de ejercicios.
El curso está pensado para hacerlo en 2 meses, pero tendrás 12 meses para completarlo.
Sí. Estoy seguro de mi trabajo y sé lo que puede conseguir en tu consulta. Eso sí, yo me responsabilizo de lo que yo hago, no de lo que tú hagas, o mejor dicho, de lo que tú no hagas. Si tras aplicar todos los contenidos del curso no tienes un plan claro de acción y una hoja de ruta llena de acciones prácticas te devolveré tu dinero.
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